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【天天新要聞】理財(cái)產(chǎn)品持續(xù)虧損！這一次，銀行是時(shí)候低下高傲的頭顱了

2022-12-21 06:52:56 來源：金融圈小大佬

知錯(cuò)能改、善莫大焉，小孩子都知道的道理，銀行怎么就領(lǐng)悟不了，還是說一旦認(rèn)錯(cuò)了，后果可能比現(xiàn)在還要更嚴(yán)重？

提及銀行業(yè)，不論是國有銀行還是大型股份制銀行，老百姓都是百分百的信任，要不然也不敢把自己的血汗錢給存進(jìn)去。

大家的初衷都很簡單，就是希望自己的資金可以在銀行里實(shí)現(xiàn)保值增值。

(相關(guān)資料圖)

拋開定期存款不談，最近大家都比較關(guān)心理財(cái)產(chǎn)品虧損的問題，我覺得是時(shí)候?qū)︺y行進(jìn)行一些靈魂的質(zhì)問了。

銀行作為金融行業(yè)的排頭兵，在理財(cái)方面肯定要比普通老百姓更專業(yè)，簡單給大家舉個(gè)例子，了解一下理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)作模式。

一般來說，市場上只要有資金需求，第一時(shí)間就是想到銀行，銀行這里又匯集了來自四面八方的資金，經(jīng)過銀行的運(yùn)作，便到達(dá)了迫切需要資金的項(xiàng)目上。

等到項(xiàng)目落地，資金回流和分紅，銀行拿回了本金和利息，扣除一部分費(fèi)用，剩下的按照約定分給投資者，如此往復(fù)。

這本就是一種三贏的局面，一直以來銀行業(yè)也都是這么操作，所以早年間大家也很少聽到理財(cái)產(chǎn)品虧損的消息，甚至沒有達(dá)到預(yù)期收益率的情況都不多。

資產(chǎn)新規(guī)出臺(tái)以后，銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的口風(fēng)開始出現(xiàn)了180度大轉(zhuǎn)彎，明確表示現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品都是凈值型產(chǎn)品，非保本浮動(dòng)收益，也就是說收益沒有保證，本金也存在風(fēng)險(xiǎn)。

要是銀行從上到下，一直給客戶灌輸這樣的投資理念和思維方式，我想今天也不會(huì)這么被動(dòng)，之所以現(xiàn)在被客戶詬病，銀行在這三件事情難辭其咎。

第一，表面一套，背后一套。

現(xiàn)在很多的銀行員工，都變成了“兩面派”，可能也是被逼無奈，畢竟都是為了工作，但是這樣下去早晚會(huì)出問題。

比如，員工在監(jiān)控底下義正言辭向客戶闡明了理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性，看客戶有點(diǎn)動(dòng)搖，私底下又拉著客戶說，這款理財(cái)產(chǎn)品特別穩(wěn)，可以放心購買，并且拿出之前的歷史業(yè)績來佐證。

這就是很多理財(cái)經(jīng)理的工作狀態(tài)，監(jiān)控下的說辭是為了自我保護(hù)，監(jiān)控外的說辭是為了提升業(yè)績，銀行獨(dú)有的考核機(jī)制，讓他們兩頭都得顧。

可是魚和熊掌不可兼得，現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品虧成這樣，客戶來討要說法，銀行會(huì)拿出錄像視頻，并宣稱已經(jīng)告知了風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶有苦難言。

第二，趨利避害的營銷模式。

以前的理財(cái)產(chǎn)品都比較穩(wěn)健，一方面是因?yàn)橛邢鄳?yīng)的監(jiān)管要求，另一方面是產(chǎn)品比較單一，都是經(jīng)過了長時(shí)間的市場檢驗(yàn)。

而現(xiàn)在金融市場產(chǎn)品太多了，就算你是一家銀行的忠實(shí)客戶，經(jīng)常購買理財(cái)產(chǎn)品，也沒辦法區(qū)分清楚銀行到底有多少種產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)又是怎么樣。

客戶在投資抉擇的時(shí)候，大部分都是取決于理財(cái)經(jīng)理的營銷，聽他們給我們言簡意賅的介紹，然后再下決定。

可是，咱們和理財(cái)經(jīng)理溝通的時(shí)間畢竟有限，也許是理財(cái)經(jīng)理專門挑好的一方面說，也許是時(shí)間不夠沒有完全闡述清楚。

總之，沒有哪個(gè)客戶會(huì)真正把理財(cái)產(chǎn)品的說明書從頭到尾看一遍，客戶選擇相信理財(cái)經(jīng)理，可是到頭來后果卻只能自己負(fù)責(zé)。