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環球熱推薦：10億級國貨美妝品牌井噴！頭部效應能否持續惹爭議|年終盤點

2022-12-24 20:05:27 來源：英為財情

財聯社12月24日訊（記者羅祎辰）“疫情沖擊下，化妝品行業一直在調整，大家過得都不好，很多（代）工廠倒閉了，作為上游供應鏈，我們也不太好，誰會過得比較好，可能上市公司珀萊雅比較好，股價一直在漲。”在今年一場萬人級的行業大會上，一家頭部代工企業創始人如此感慨。

在供應鏈危機、消費下行的背景下，今年美妝行業中游包裝和代工環節哀鴻一片，下游美妝品牌則出現明顯頭部效應，成為產業鏈最搶眼的一環。

參考券商預測，財聯社記者整理發現，多個國貨品牌今年年銷有望突破10億元，其中，珀萊雅（603605.SH）同名品牌和貝泰妮（300957.SZ）旗下品牌薇諾娜更是有望達到50億元級別。

(資料圖片僅供參考)

“最近很多人關注國貨美妝崛起的原因，我認為一句話概括就是‘時勢造英雄’。”解數咨詢創始人張揚受訪稱，她表示，外部環境在國貨崛起中扮演了重要角色，消費客群變化以及曝光門檻降低等因素共同推動了國貨品牌崛起。

“我們看到用戶客群從90后變成了95后、00后，新一代年輕人對國際品牌不再迷戀，反而對國貨更包容，愿意去嘗試，給了國貨更多機會。平臺也出現了很多變化，從阿里系一家獨大到多平臺分流，新品牌更容易曝光，直播帶貨也會帶動消費者去接觸更多新品牌。此外，人均可支配收入提升也有影響。”張揚告訴財聯社記者。

10億級國貨品牌井噴

一年一度雙十一是國內美妝行業重頭戲，各路品牌摩拳擦掌，競爭空前激烈。今年雙十一，國貨品牌頂住了消費下行壓力，在國際大牌的圍追堵截下，珀萊雅和薇諾娜雙雙躋身天貓護膚品類前十，實現突破。

“薇諾娜的表現一直比較堅挺，連續幾年擠進了前十，今年珀萊雅也進來了。這是個大浪淘沙的過程，國貨品牌要和國際品牌硬杠，能杠住的留下，杠不住的淘汰。”張揚指出，細數歷年雙十一護膚品榜單，國貨品牌因更早布局淘寶占據先發優勢，但隨著國際品牌加大投入，一批國貨品牌很快出局，經過激烈競爭才有薇諾娜和珀萊雅的崛起。

多家券商機構預測，上市公司珀萊雅今年整體營收有望達到59億元-62億元規模，按珀萊雅品牌營收占比約80%計算，該品牌年銷售額將接近50億元。無獨有偶，機構普遍預測貝泰妮今年營收有望達到54億元上下，意味著營收占比達98%的薇諾娜或將成為50億級品牌。

50億雙巨頭身后還站著眾多10億規模品牌，多個國貨美妝品牌今年有望一齊邁入“10億俱樂部”。

繼潤百顏品牌年銷破10億后，華熙生物（688363.SH）旗下夸迪、BM肌活兩個品牌今年銷售也都有望超10億元。機構預測魯商發展（600223.SH）今年化妝品業務總營收或能達到22億元上下，按此目標，核心品牌璦爾博士銷售收入有望突破10億元，另一品牌頤蓮年收入或將達到8億元左右。剛剛登陸港股的巨子生物（02367.HK）旗下品牌可復美即將成為“10億俱樂部”一員，該品牌去年貢獻了近9億元營收，考慮公司今年業績高增，可復美破10億應在意料之中。

一批起步更早的國貨品牌多年前已突破10億銷售門檻。第三方數據顯示，美妝巨頭上海家化（600315.SH）旗下玉澤品牌在2020年銷售額已經達到10億元左右；港股新貴上美股份（02145.HK）在2021年已坐擁兩個15億級別品牌：韓束、一葉子。

頭部效應能否持續

時勢造就了一批國貨品牌，但隨著潮水退去，這輪競爭的優勝者們能否持續享受頭部效應，業內人士有不同解讀。

作為新銳品牌創始人，劉倩菲受訪時表示，疫情對企業供應鏈和成本控制提出了更高的要求，疊加資本流出，具備一定實力的企業相對占優，將進一步拉開與中小企業的差距。

張揚則指出，雖然當前頭部國貨品牌已具備一定規模，但行業整體發展還處于初級階段，遠未到格局穩定的時候，“隨著越來越多的品牌去做個性化定位，舞臺又會開始擁擠，品牌們又會面臨下一個階段的困難，競爭一定是會加劇的，沒有哪個品牌可以憑借階段性的紅利‘躺平’。”

財聯社記者了解到，本輪國貨崛起于2020年開始加速，除前述提到的多重利好因素，線下消費受創、供應鏈緊張以及價格戰等也迫使一批品牌逐漸退出，競爭對手順勢攫取了更多市場份額迅速膨脹。

公開資料顯示，2021年，我國美妝行業已經走到了分水嶺，國貨品牌的零售額占比提升至47.2%，破50%已近在眼前。參考韓國和日本兩國競爭格局，未來幾年國貨品牌仍有廣闊發展空間，要從迎頭趕上邁向全面超越，國貨品牌無疑將面臨更為激烈的競爭。

（編輯劉琰）

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