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伙伴云與美國隊友同步起跑彰顯中國科技實力

2021-05-07 09:43:07 來源：中新網(wǎng)

2021年5月6日,國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級零代碼應用搭建平臺——伙伴云正式對外宣布:完成1700萬美元的B輪融資。本次投資由頂級投資機構(gòu)五源資本、紅杉中國共同領(lǐng)投,挑戰(zhàn)者資本跟投。這是繼A輪之后,五源及紅杉再次領(lǐng)投伙伴云。

與能產(chǎn)生當紅炸子雞,快速爆紅的輕服務行業(yè)有所不同的是,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下的新時代,企業(yè)服務領(lǐng)域有著自己獨特的特點。這個行業(yè)被選中的選手,往往都屬于厚積薄發(fā)。伙伴云背后的團隊大有來頭,且在這個行業(yè)有了8年的深耕,在“默默無聞”之下,實際上已經(jīng)得到了15萬家企業(yè)客戶的廣泛好評。

慢,就是快,一起來揭開這家公司的神秘面紗。

深受15萬家企業(yè)信賴的零代碼平臺

為什么元氣森林持續(xù)能出爆款?當然是源自于元氣團隊敢于像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,用更高的原材料成本補貼用戶。除此以外,他們還有神秘助手——伙伴云的數(shù)字化服務。在一款元氣新品被開發(fā)出來之后,會被投放到智能無人柜里做試運營,數(shù)字化系統(tǒng)將幫助企業(yè)監(jiān)測客戶購買情況,以及采集用戶畫像,幫助企業(yè)提取這款產(chǎn)品是否有“爆款潛質(zhì)”的數(shù)據(jù),從而進行進一步?jīng)Q策。

元氣森林CEO唐彬森說:“過去企業(yè)推新品的傳統(tǒng)手法不僅不精準,且耗資巨大,數(shù)字化讓元氣森林開發(fā)爆品的成功率提高100%”。通過伙伴云的數(shù)字化服務,節(jié)省大量試錯成本和資源浪費,是不是覺得很酷?這還只是伙伴云通過數(shù)字化服務客戶的800多個場景中的其中一個場景。

作為企業(yè)微信上唯一全五星好評的零代碼應用搭建平臺,伙伴云不僅能讓諸如企業(yè)財務收支、銷售線索轉(zhuǎn)化、門店自檢巡檢狀態(tài)、員工任務完成排名、部門業(yè)務線績效等通過互動儀表盤的形式直觀即時的展現(xiàn),更能根據(jù)不同企業(yè)的個性化需求,如搭積木似的靈活快速調(diào)整,為企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營的順暢通路。

在伙伴云,業(yè)務人員5分鐘即可創(chuàng)建一個應用、3小時即可交付一個業(yè)務場景、5天即可落地一個全業(yè)務儀表盤,全程無需代碼。相較于傳統(tǒng)軟件開發(fā),交付時間縮短90%,成本降低85%。面向不同類型的企業(yè),伙伴云更是推出大禮包,讓中小企業(yè)最低可以每人每天不到1塊錢的價格,快速擁有貼合需求、適應變化的企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)。

8年來,伙伴云服務了包括騰訊海外、貝殼找房、京東物流、比亞迪新能源、元氣森林、喜家德、鉑爵旅拍、復旦大學、作業(yè)幫、猿輔導、新東方、叮咚買菜、良品鋪子、中糧地產(chǎn)、大地影院、中國工商銀行、國家電網(wǎng)、朝陽法院、新余市扶貧辦、南陽市交通運輸執(zhí)法支隊、殼牌石油等等在內(nèi)的15萬家企業(yè)及200多萬用戶,安全承載數(shù)據(jù)超過200億條,獲得公安部等保三級安全認證,入選新聲研究院發(fā)布的《2020企業(yè)服務數(shù)字化競爭力榜單——低代碼/零代碼》,位列“零代碼”第一。

與美國隊友同步起跑,彰顯中國科技實力

疫情的暴發(fā),讓歐美線上商業(yè)爆發(fā),在這個基礎上,一批默默無聞的美國數(shù)據(jù)化企業(yè)服務的公司也被主流關(guān)注,這其中,就包括作為“零代碼數(shù)據(jù)協(xié)作應用”的Airtable。Airtable超強的研發(fā)積累,讓企業(yè)客戶能夠得到快速、高效、個性靈活的軟件服務。在被主動市場認可之前,Airtable累積了七年的研發(fā)優(yōu)勢,這導致后來者無法短時間超越。國外的行情也影響著中國的投資者們,那么中國有沒有這樣的團隊和服務呢?還真有。

2015年,中國的伙伴云團隊和美國的Airtable同期邁向市場,發(fā)布了第一款云原生的數(shù)據(jù)協(xié)作產(chǎn)品——伙伴云表格,短時間內(nèi)就獲得了10多萬用戶的青睞。緊接著,多層級計算數(shù)據(jù)倉庫引擎、百億級實時分析儀表盤、BPMN 2.0流程引擎、低代碼工作流引擎、交叉動態(tài)權(quán)限引擎等一系列超越Airtable的企業(yè)級能力依次上線,從數(shù)據(jù)協(xié)作工具升級為業(yè)務人員開箱即用、低成本、定制化的企業(yè)級零代碼應用搭建平臺。在這背后,是超過5億元的研發(fā)投入、10000多次的產(chǎn)品迭代,800多個與客戶共建的行業(yè)應用。

在此次零代碼企業(yè)服務領(lǐng)域的中美賽跑中,不再是過去的“Copy to China”的簡單模式,中國和美國開始同時領(lǐng)跑,中國的科技實力開始彰顯。

以愿景力驅(qū)動的伙伴云的神級班底

這是什么樣的創(chuàng)業(yè)團隊才能承受的壓力和投入?如果你了解了他們的創(chuàng)業(yè)班底,就會發(fā)現(xiàn),這是一支擁有足夠耐心,想要成為未來時代的“大家伙”的創(chuàng)業(yè)團隊。

伙伴云創(chuàng)始人戴志康,早在2001年就獨立開發(fā)了社區(qū)軟件Discuz!,獲得《財富》中國40位40歲以下商界精英、《中國企業(yè)家》創(chuàng)刊20年封面人物等獎項。到2007年,國內(nèi)外有200萬個社區(qū)論壇采用Discuz!的服務,這一數(shù)字占當時國內(nèi)外社區(qū)論壇總量的70%以上,Discuz!和Wordpress一道,躋身全球使用最廣泛的建站工具。隨后Discuz!獲得了紅杉資本、晨興資本、Google的青睞,拿到850萬美元投資。2010年,Discuz!被騰訊收購。

首次創(chuàng)業(yè)成功之后,戴志康充分的發(fā)揮出自己善于發(fā)現(xiàn)未來的特質(zhì),轉(zhuǎn)型做天使投資人,獲得《創(chuàng)業(yè)邦》中國40位40歲以下投資人等獎項。十年來,如博雅互動、火幣集團、魔漫相機、辣媽幫、殼木軟件等,有超過30%的被投資企業(yè)從十人以下規(guī)模成長為銷售額超十億的中型企業(yè),而伙伴云也是戴志康早期投資并擔任董事長的項目之一。

成功,以及持續(xù)成功之后,伙伴云承載著團隊們更大的夢想,要持續(xù)服務中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新一代人。2016年戴志康出任伙伴云CEO,正式從投資人再次轉(zhuǎn)身為一名創(chuàng)業(yè)者。

實力與愿力并存,獲得頂級資本連續(xù)2次領(lǐng)投

五源資本創(chuàng)始合伙人劉芹,是伙伴云歷次融資的領(lǐng)投者,位列《福布斯》2021年全球最佳投資人榜單的第四名。劉芹說:“經(jīng)歷了多年艱難而有耐心的摸索和積累,伙伴云無疑抓住了云計算中零代碼數(shù)字化的趨勢。但更值得提及的,是和戴志康相識相伴近14年來,讓我體會到一個真正連續(xù)創(chuàng)業(yè)者最重要的兩個特質(zhì):愿景與堅韌。”

“在2013年云計算還未被媒體和業(yè)界關(guān)注的時候,戴志康就和我講到:他于2001年創(chuàng)立的Discuz!,當年賦能了百萬站長。Discuz!被騰訊并購后,他更多在考慮如何創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品,幫助更多的中小型企業(yè)在業(yè)務上實現(xiàn)深度的互聯(lián)網(wǎng)化與數(shù)字化。”

“在當年如火如荼的消費互聯(lián)網(wǎng)大潮中,關(guān)注這樣一個賦能中小企業(yè)云服務的冷門方向,這顯然是只有忠于內(nèi)心與相信未來的人才會做出的瘋狂舉動。而這種瘋狂帶來的是近8年的煎熬摸索——漫長的市場教育過程、技術(shù)與產(chǎn)品定型一波三折、投資市場無人問津。在這種煎熬中,正是戴志康作為創(chuàng)業(yè)者的遠見與堅韌,讓伙伴云厚積薄發(fā),進入了發(fā)展的快車道。祝福伙伴云!”

而早在2015年就推出伙伴云表格,這又離不開紅杉資本計越以他對全球2B產(chǎn)業(yè)洞察的加持。作為紅杉資本合伙人,計越表示:“伙伴云創(chuàng)始團隊在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)深耕8年,這也是團隊成功創(chuàng)業(yè)后的二次創(chuàng)業(yè)。多年的行業(yè)探索,讓創(chuàng)始團隊形成了獨特的行業(yè)認知,并練就了深厚的內(nèi)功。紅杉看重伙伴云開拓這一行業(yè)市場的熱情與決心,也相信創(chuàng)始團隊將通過扎實的技術(shù)積淀、深刻的行業(yè)理解,通過優(yōu)質(zhì)的企業(yè)級零代碼應用平臺搭建服務,支持更多企業(yè)享受數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的價值與紅利。”

助力客戶成功,成為企業(yè)數(shù)字化的好伙伴

別人搭建不出來的場景,伙伴云能實現(xiàn),別人搞不定的技術(shù),伙伴云能搞定,這已經(jīng)是伙伴云過去的積累。凡此過往,皆為序章。新的一輪融資完成,伙伴云將會把精力著重放在實現(xiàn)“成為企業(yè)數(shù)字化歷程中最值得信賴的伙伴”的愿景上。

第一,專注于客戶成果,幫助更多的企業(yè)成功

現(xiàn)在企業(yè)對數(shù)字化的態(tài)度,通常是既向往,又害怕。企業(yè)之前也買過一些軟件,要么關(guān)鍵的需求滿足不了,不需要的功能又一大堆,導致只增加成本不解決問題;要么定制開發(fā)很貴,交付周期漫長,軟件跟不上業(yè)務的發(fā)展。伙伴云從商業(yè)模式上講,是一種純SaaS訂閱制的模式,這種訂閱、按年付費的售賣方式可以從機制上保障客戶成功,讓廠商與客戶建立伙伴關(guān)系。

由于按人數(shù)訂閱,客戶因為首次擁有成本低,實際成果好,從而愿意續(xù)費增購。與License買斷模式不同,在SaaS訂閱模式下,伙伴云必須從產(chǎn)品、營銷、服務等各個環(huán)節(jié)更加關(guān)注客戶成果,才能吸引客戶的續(xù)費。現(xiàn)實一點看,如果客戶用不起來、或者用了但成果不好,客戶就不會再花錢續(xù)費,這樣伙伴云就肯定賺不到錢。

所以,客戶成功不是一句空話,要敢于讓自己在客戶成功之前不賺錢,才能倒逼各個環(huán)節(jié)為客戶提供更有效的成果產(chǎn)出,這也是為什么伙伴云在包含客戶倒閉因素在內(nèi),續(xù)費率仍能超過80%的秘訣。

第二,打造老板、CIO、業(yè)務人員的命運共同體

服務于一線業(yè)務負責人,是伙伴云的核心定位。不同于傳統(tǒng)軟件廠商想著如何搞定CIO,伙伴云最希望解決的是一線業(yè)務負責人的業(yè)務難題,其實這也是CIO和IT部門共同追求的根本目標之一。然而,受限于IT語言和業(yè)務語言的的鴻溝,加上業(yè)務人員無法根據(jù)自己對業(yè)務的理解優(yōu)化迭代企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng),加劇了企業(yè)數(shù)字化過程中的矛盾與轉(zhuǎn)型失敗的風險。

現(xiàn)在,伙伴云零代碼應用搭建平臺,同時解決了自上而下和自下而上數(shù)字化的難題。CIO能夠?qū)竞诵臉I(yè)務數(shù)據(jù)格式進行統(tǒng)一,業(yè)務線之間相互連接共享;一線業(yè)務負責人能夠憑借對業(yè)務的深刻理解,借助伙伴云親自搭建應用,長效化的解決一個個業(yè)務難題。既有公司級統(tǒng)一的儀表盤與流程,又不失業(yè)務部門的靈活與敏捷。

老板貼身的數(shù)據(jù)化助理

試想一下,老板不用等待月會季度會,也不用等待財務部不停的按需整理報表,就可以每天在手機、在大屏上實時的看到公司級儀表盤,對核心關(guān)注的財務、目標、差距、過程業(yè)務指標做到一目了然。老板公務繁忙,時而關(guān)注不到細節(jié),卻能自動接收各主要業(yè)務線的風險預警提醒,對什么時候該踩油門、踩剎車做到心中有數(shù),甚至通過數(shù)據(jù)洞察出未來的發(fā)展機遇與潛在的風險點。

CIO專業(yè)的好幫手

而CIO作為老板與業(yè)務部門的橋梁,一方面為老板提供了有效的數(shù)據(jù)參考與預警,另一方面為業(yè)務部門提供了快速響應、靈活交付的業(yè)務承載平臺。既實現(xiàn)了公司級統(tǒng)籌,又滿足了部門級個性化與靈活性,讓不同業(yè)務線、不同層級數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。通過數(shù)據(jù),形成公司級的業(yè)務命運共同體,讓IT部門真正成為業(yè)績驅(qū)動部門,而不僅僅是成本中心。

業(yè)務負責人互補的戰(zhàn)友

作為業(yè)務負責人,自己的業(yè)務系統(tǒng)自己做主,不用再忍受一大堆不好用的功能,也不必等待IT部門定制開發(fā)漫長的排期,就可以支撐員工通過數(shù)據(jù)跨崗位協(xié)作,讓業(yè)務流程順暢運行,甚至讓每個基層員工都實時看到自己的業(yè)績與排名。業(yè)務負責人根據(jù)數(shù)據(jù)促進員工相互分享交流,幫助員工提升業(yè)績,實現(xiàn)了“讓數(shù)據(jù)當壞人,讓老板當好人”這樣原來想都不敢想的效果。

這才是企業(yè)數(shù)字化運轉(zhuǎn)應有的畫面,而伙伴云已經(jīng)為數(shù)千家商業(yè)客戶整體或局部的實現(xiàn)了這些場景。然而,今天企業(yè)的業(yè)務數(shù)據(jù)上云的比例還不到1%,大多數(shù)企業(yè)還處在只有月底財務數(shù)據(jù)實現(xiàn)了電子化的階段。從結(jié)果到過程,從財務到業(yè)務,從業(yè)務線到個人,靠經(jīng)驗、靠手感、靠人治的狀況還比比皆是,這也是伙伴云將“讓每個組織和個人都享受到數(shù)字化的便利和成果”作為使命的原因。

標簽：伙伴云中國科技實力