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我國壽險業探索獨立代理人模式促進行業規范健康發展

2021-10-17 16:48:32 來源：人民網

人民網北京10月17日電（黃盛）“我以前在基層政府機關、律所、銀行等行業工作過，深深感受到了客戶對于專業、綜合金融服務的迫切需求。現在成為獨立代理人后，我更加專注于金融和法律的結合點深耕細作，為高凈值人群提供更多元化的服務。”龐月晗在兩個月前于深圳成功注冊為保險獨立代理人，完成了個人到個體工商戶的轉變。

龐月晗覺得，自己以保險獨立代理人的身份展業后，可以為客戶提供更加優質的服務，自主經營性也變得更強，甚至還可以成為保險企業家。

如今，不僅龐月晗，伴隨著我國壽險行業獨立代理人模式的創新探索，越來越多的保險代理人加速向專業化、職業化、精英化轉型，保險代理行業形象也正逐步改變；同時，專業的保險獨立代理人能夠更加精準地挖掘和匹配客戶需求，更好地為消費者提供風險保障服務，從而推動保險行業的高質量發展。

有業內人士認為，伴隨市場發育和消費者成熟，傳統保險代理人制度的局限性日益凸顯，準入門檻低、人員素質參差不齊、專業技能薄弱，代理人社會價值感和社會尊重度低等問題頻繁涌現，再加上傳統個人代理人開展業務，多注重短期利益，對長期保險服務提供不充分，導致業務發展的可持續較差。獨立代理人制度設計的核心優勢在于打破了傳統的架構，對于利益分配進行了全新的權衡，有助于推動保險代理人向專業化、職業化、精英化轉型，進而促進行業規范健康發展。

據悉，自銀保監會先后發布《保險代理人監管規定》和《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》后，我國保險獨立代理人的概念與范圍進一步得到明確。保險業尤其是壽險行業，成為獨立代理人制度的落地“先行者”。

近日，大家人壽繼獨立個人保險代理人在深圳完成工商注冊后，舉辦首批保險事務所掛牌儀式，為90個評定為一星至四星級的保險事務所正式授牌。據悉，大家人壽在啟動獨立代理人模式探索后，將消除傳統代理人組織層級作為突破口和立足點，打造出扁平化分賬模式、專業化服務支持體系，并設計了事務所和合伙人的管理形態。

“過去幾年，保險經代公司的崛起印證了扁平化的組織架構、利益的銷售導向，在我國市場有著豐富的發展空間和既定的發展方向。”大家人壽相關負責人表示，獨立代理人制度將引發代理人隊伍的分流，由經代機構或保險公司流向獨立代理人，這一趨勢將在短期內從中心城市開始，逐步向三四線城市輻射。

“傳統營銷模式下，保險公司要承擔大量的人力和管理成本，獨立代理人的扁平化架構、高素質人才配置以及專業化銷售模式，將大幅降低保險公司的經營成本。”也行業專家向人民網財經表示，獨立代理人是我國壽險市場正在探索的新模式，保險機構給予獨立代理人不同層面和維度的支撐和支持，提供較為自由的展業空間和更高的收入。

標簽：我國壽險業探索獨立